Les problématiques traitées avec les Directions Commerciales

  • Problématique stratégique
    • Définitions d’une stratégie commerciale
    • Élaboration de politique commerciale
    • Élaboration de plans grands comptes
    • Stratégie de distribution (Hard Discount, Marque Distributeurs …)
    • Elaboration de Business Model
  • Problématique liée à l’offre
    • Développement de partenariat client
    • Enquête de perception client, focus groupe
  • Problématique liée au processus et à l’organisation
    • Cohésion d’équipe
    • Conception et organisation de séminaires de mobilisation / kick off
    • Optimisation de processus de réponse à appel d’offre
    • Optimisation de l’organisation commerciale
    • Développement de compétences : de vente simple à vente complexe
    • Animation de réseau externe
    • Efficient Customer Response
    • Optimisation de la relation Commercial / R&D

Quelques références

  • Danone : Politique Commerciale
  • Pernod Ricard : Politique Commerciale
  • Champagne Céréales : partenariat client
  • Wanadoo : dynamique commerciale distributeur
  • Mapa Spontex : stratégie Hard Discount
  • France Telecom : plan grands comptes
  • Total : Optimisation de la relation Commercial / R&D
  • edf : réflexion sur l’évolution de la Politique Commerciale
  • American Express Voyages : Mobilisation des équipes commerciales
  • Société Générale : Formation des Responsables de Ventes
  • Nutricia : Animation séminaire Marketing / Ventes

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